对于不少银行而言，发行信用卡是占领市场的一种手段

　　在小区、天桥，甚至是路边，随处可见“办信用卡”的小桌子，各大银行对推广信用卡的热衷程度足见一斑。而银行之间的恶性竞争，是导致信用卡泛滥的主因之一。

　　原因1

　　多发卡多罚息银行由此获利

　　深圳发展银行信用卡中心有关人士告诉记者，大量发卡是银行早期占领市场、增加产品知名度的营销手段。发展至今，持卡人通过使用不同的卡片，便可获得不同的优惠，如招商银行的卡片种类就多达10多种，包括标准卡、趣味主题系列、女性卡、酒店/航空系列、百货购物系列、大学生卡及商务卡等。

　　“不同信用卡有不同的卖点，推出不同种类的卡片有助于增加卡片的使用率。”某股份制银行有关负责人表示，但不同卡种的还款期也不同，持卡人很容易忘记还款日而被罚息，而且这种罚息比较重。

　　据透露，目前循环计息收入是银行信用卡盈利的主要来源，刷卡量的增加有助于银行从中获取利润。

　　原因2

　　信贷出现下滑卡户资源抢手

　　另外，信贷业务出现下滑，也是银行对信用卡客户十分重视的原因。尤其是受紧缩政策的影响，今年银行信贷业务将受到很大冲击，中间业务更是一直为业内所看好。因此，业界人士预计，利用信用卡客户的资源，对其销售基金、保险等产品，增加中间业务收入将成今年各银行的业务重心之一，预计今年信用卡市场竞争将更加激烈。

　　不过，广东金融学院教授陆磊认为，目前各家银行销售的基金、保险产品趋于雷同，而客户往往习惯在一家主要银行办理业务，因此，利用信用卡客户资源销售理财产品的有效性仍有待怀疑。

　　原因3

　　业务员为拿提成致“人情卡”泛滥

　　“从某种意义上说，只要有还款能力的人都是信用卡的潜在客户，因此信用卡的推广才会铺天盖地，‘人情卡’也开始泛滥。”某银行信用卡客户经理小孙告诉记者，“几乎每个业务员都销售过人情卡，有时不同银行的业务员遇到一起，也会申请彼此银行的卡，为同行增加一笔业务提成。”

　　据了解，目前多家银行的做法是：只要申请人填表，业务员就可获得相应提成。如办卡人办一张主卡，业务员可获1个点的提成；如果同时办有该银行的多张卡，每张卡可增加0.1个点的提成。而有的银行则给予业务员更多的激励措施，如客户每办一张卡都可获得1个点的提成。在这种激励措施下，业务员便不遗余力地增加发卡量。

　　记者在采访中发现，信用卡业务员做兼职，同时受理两家银行信用卡的大有人在。有的业务员在申请人填写个人资料后，将申请人资料照抄一遍，并仿照申请人签名代办另一家银行信用卡，这样申请人也就在不知情的情况下拥有了多张信用卡。